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                雙螺桿喂料機銷售亟待提升的五大技巧

                  雙螺桿喂料機銷售技巧1:操練說“不”——以最快速度篩選出意向客戶,不再糟蹋名貴的銷售時間

                  你是否不斷跟進某些客戶,直到他們對你說“YES”或“NO”?你有沒有曾經對某些客戶說“不”或“我不計劃賣給你”?銷售中有很多作業是業務員現在和將來都無法控制的,但有一件事是你肯定能徹底掌控的,那就是——你自己的時間,你準備怎樣運用自己的時間。 以最快的速度篩選出意向客戶,不再糟蹋名貴的銷售時間。為了進步篩選速度,你需求擬定一張“資格描述表”,上面羅列出有真實購買意向的客戶特質。然后,你就能知道哪些人是有必要花時間的,哪些人你能夠不再答理他們。你能夠挑選出有真實購買意向的客戶,丟棄那些不可能向你購買的人(一起,你也會找到更多的價值客戶)。這聽上去很簡單,但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔廢物,而把那些真實的“肥水”丟棄掉。

                  要害技巧:擬定“資格描述表”,然后決定哪些客戶值得你投資自己的時間。

                  雙螺桿喂料機銷售技巧2:學會“畫餅”——不斷鼓勵你篩選出來的意向客戶 篩選客戶的進程不外乎三個問題:有沒有錢或預算?有沒有權力決定?有沒有需求?記住,你要把產品賣給那些“巴望”的客戶。要找到那些對你的產品有需求的客戶,這一般不難。但要讓那些有需求的人開端巴望你的產品,那就非常困難了,癡癡地等候他們的改變是行不通的。

                  較于一般消費品的銷售方法而言,你作為專業銷售人的作業更復雜,給予客戶的價值也更高。你的客戶一般自己都不知道有什么需求,他們只會在發現問題的時分才意識到。這個發現的進程能夠是幾秒鐘,也能夠是若干年,取決于問題自身的性質和客戶自身的情況。因而,要學會鼓勵你的客戶,給他們“畫餅”,自動幫助他們找出問題,而且幫他們處理這些問題,更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有才能去處理他們的問題。

                  要害技巧:明確你能幫客戶改進或處理哪些問題,然后擬定計劃和規劃發問的方法,然后將那些問題發掘出來,并“發揚光大”。

                  雙螺桿喂料機銷售技巧3:喜愛他/她——操練在你自己的舒適圈外進行銷售活動 大多數銷售人都具有高明的人際溝通技巧,自認為非常拿手“人”的藝術;叵胍幌,你最近一次丟單是什么時分?你和那個對你說“不”的客戶聯系怎么?親密度怎么?




                  你不能夠放棄或忽視那些與你自己的性情不相符的客戶。要知道,人都喜愛他人喜愛自己。你要學會擴展自己的行為方法,突破個人舒適圈,學會去喜愛他人。

                  要害技巧:學會用客戶的說話方法與他對話,這樣才能與他樹立親密的聯系,不要重復運用那些“天氣”或“運動”的枯燥話題,這些是陌生人才會運用的手段。

                  雙螺桿喂料機銷售技巧4:講故事——你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺“我也要„„”

                  不得不承認,許多銷售演示是非常乏味的。一般情況下,你總是不斷揄揚自己的產品是怎樣好,自己的公司是怎樣棒,自己公司的前史是怎樣光輝?蛻舨挪魂P懷這些呢!當你激情四射地演講時,客戶的臉上總是酷酷的。

                  好的銷售演示必定能激發客戶的想象力,而激宣布客戶想象力的方法就是給他們講故事。越生動精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯想到運用你的產品時的畫面,然后在他們的腦海里就會蹦出一個念頭“我也要„„”

                  要害技巧:好好研究你的最貼心的1-3個客戶,把在他們身上發生的成功事例編成一則則精彩的故事,為你往后的銷售演示注入愛情力氣。

                  雙螺桿喂料機銷售技巧5:你高興嗎?——在銷售進程中取得更多的歡喜

                  當你能掌控住某個客戶并順暢成交時,你必定感到歡喜。當你在重重壓力下成交,整個進程必定是苦楚的。

                  卸掉身上的壓力吧!把你的注意力集中在怎么篩選出有真實購買意向的客戶,把你的精力花在怎樣鼓勵你的客戶,讓他們開端巴望。 要害技巧:將處理問題的責任還給你的客戶,然后,你會感到銷售的壓力逐步遠去了。更加重視于怎樣在自己最佳的狀態下進行作業,這樣你就能進步成交的比率,一起取得更多的趣味。 最終附贈給你兩條需求時間銘刻在心的銷售技巧:

                  a.當你進行銷售演示,或經過電話銷售,或與客戶進行一對一的銷售時,記著去想象,在你客戶的額頭上刻著這么幾個字“SO WHAT那有怎樣)”。想象著你所講的每句話,客戶都會挑剔地說“那有怎樣?我為什么要關懷?”

                  b.記住,客戶只關懷你所銷售的東西是否能幫他們改進或處理問題,他們只關懷能否提升他們的事業或生活品質。答復這些問題的答案是:告知他們,你的產品能帶給他們哪些利益,而不是你的。


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